Se você trabalha com marketing, com certeza já ouviu falar das famosas “22 Leis Imutáveis do Marketing“, desenvolvidas por Al Ries e Jack Trout. Esse é daqueles livros que a gente lê e pensa: “Como eu não sabia disso antes?”. Por isso, hoje, vou te contar um pouco sobre essas leis e por que elas continuam sendo tão relevantes no mundo dinâmico do marketing, mesmo anos após a sua publicação

Ser o primeiro é sempre melhor do que ser o melhor

Lei da Liderança. Estranho, né? Mas esta é uma das leis de marketing faz sentido quando você pensa em grandes marcas como Coca-Cola, Apple ou Google. Elas chegaram antes e, por isso, se consolidaram na mente dos consumidores como líderes. Ou seja, mais do que entregar o melhor produto, é crucial ser a marca que define a categoria.

Não conseguiu ser o primeiro? Não de desespere!

Lei da Categoria. Crie uma nova categoria onde você possa liderar. Quem lembra de quando a Red Bull inventou a categoria de “bebidas energéticas”? O segredo aqui é inovar e encontrar um espaço no mercado onde você possa se destacar.

De que adianta ser o primeiro se ninguém se lembrar de você?

Lei da Mente. Antes de mais nada, mais importante do que ser o primeiro no mercado é ser o primeiro na mente do consumidor. A marca que ocupa esse espaço privilegiado, geralmente, se mantém no topo por muito tempo.

O marketing não é sobre o que você vende

Lei da Percepção. Esqueça os produtos. O marketing não é sobre o que você vende, mas sobre como as pessoas percebem o que você vende. Sendo assim, percepções são a realidade quando se trata de consumo. Se o cliente acha que seu produto é bom, ele vai comprar, mesmo que o concorrente tenha uma qualidade superior.

Uma palavra. Apenas uma.

Lei do foco. Se sua marca conseguir ser associada a uma única palavra na mente do consumidor, você encontrou o caminho do sucesso. Por exemplo, Pense em Volvo, o que vem à sua mente? Segurança. Isso é o poder do foco.

Duas empresas não podem usar a mesma palavra

Essa é uma extensão da lei anterior. Duas empresas não podem reivindicar a mesma palavra na mente dos clientes. Então, se uma marca já se apropriou de “segurança”, como a Volvo, tente outra coisa.

Não adianta querer ser agressivo se você está longe do primeiro lugar.

Lei da Escada. As estratégias de marketing devem ser diferentes, dependendo da sua posição no mercado. Não adianta querer ser agressivo se você está longe do primeiro lugar. Ou seja, entender onde você está na “escada” do consumidor ajuda a definir o melhor plano de ação.

A briga sempre acaba entre dois grandes concorrentes.

Lei da dualidade. A longo prazo, a briga sempre acaba entre dois grandes concorrentes. Coca e Pepsi, Apple e Microsoft, McDonald’s e Burger King. Isso acontece em quase todos os setores. E o segredo? Saber se posicionar e entender seu papel nesse duelo.

Se você não é o líder, seja o oposto

Tente se diferenciar do líder, não dos outros concorrentes menores. Veja como a Pepsi sempre se posicionou contra a Coca-Cola, criando uma identidade própria e chamando atenção dos consumidores que não se identificam com o líder. Dessa forma, essa é a lei do Oposto.

Mercados se dividem a todo momento

Lei da Divisão. Com o tempo, os mercados se dividem e novas categorias são criadas. Pense em quantos tipos de bebidas existem hoje no mercado: água com gás, sem gás, energética, vitaminada… Sendo assim, as oportunidades surgem quando essas divisões ocorrem. Fique atento!

Os efeitos do marketing são sentidos a longo prazo

A Lei da Perspectiva. Os efeitos de uma campanha de marketing são sentidos a longo prazo. Portanto, não espere resultados imediatos. A consistência e o foco em uma estratégia clara são fundamentais para garantir o sucesso.

Quanto mais produtos, menores são os lucros por produto

Quanto mais produtos você lança, menores são os lucros por produto. As empresas precisam ser cuidadosas ao expandir suas linhas de produtos, pois isso pode diluir a percepção de qualidade e exclusividade. Essa é a Lei da Extensão de Linha.

Para ganhar mercado, você precisa sacrificar algo

A Lei do Sacrifício. Para ganhar mercado, você precisa sacrificar algo. Pode ser um produto, uma linha ou até parte do seu público-alvo. Foco é tudo, portanto, não dá para agradar todo mundo.

Lidere em um atributo oposto ao do líder

A Lei dos Atributos. Se não puder liderar em uma categoria, lidere em um atributo oposto ao do líder. Seu o concorrente é rápido? Seja confiável. Se ele é caro, seja acessível.

A honestidade cria conexão emocional

Admitir uma falha pode aumentar consideravelmente a percepção positiva da sua marca. Contudo, a honestidade muitas vezes cria uma conexão emocional mais forte com o consumidor. Por isso, essa é a Lei da Candura.

Apenas uma estratégia é a que funciona

A Lei da Singularidade. Em marketing, geralmente apenas uma estratégia funciona bem. O desafio é descobrir qual é esse movimento singular que vai trazer resultados significativos.

O futuro é incerto

A Lei da Imprevisibilidade. Você pode planejar o quanto quiser, mas o futuro é incerto. O segredo é estar preparado para ajustar a rota quando necessário.

O sucesso tende a levar marcas à arrogância

O sucesso tende a levar marcas à arrogância, o que pode ser a receita para o fracasso. Dessa forma, mantenha os pés no chão, mesmo quando as coisas estiverem indo muito bem. Essa é a Lei do Sucesso.

Aceite o fracasso como parte do processo

A Lei do Fracasso. Errar faz parte de qualquer plano de marketing bem-sucedido. Por isso, o importante é aprender com os erros e seguir em frente.

Nem sempre o que parece, é

A Lei do Hype. Nem sempre o que a mídia diz sobre um produto reflete sua realidade. Sendo assim, muitas vezes, produtos que são supervalorizados pela mídia não têm tanto sucesso no mercado e vice-versa.

Não dê muita atenção aos modismos

O sucesso duradouro é construído em tendências, não em modismos. Por isso, é importante identificar e investir em tendências reais. Essa é a Lei da Aceleração.

O dinheiro conta!

A Lei dos Recursos. Por fim, nenhuma ideia, por mais brilhante que seja, pode ser executada sem os recursos adequados. Então, antes de se lançar em uma grande campanha, lembre-se que essa é uma das leis de marketing mais importantes e certifique-se de que tem o orçamento necessário para sustentá-la.

Essas leis de marketing não são apenas “dicas”, mas sim fundamentos que orientam as estratégias de marketing há décadas. Seguindo essas diretrizes, sua marca tem tudo para alcançar e se manter no topo! E você, já está aplicando alguma dessas leis no seu negócio? Quer ler outras matérias do nosso blog? Acesse aqui!