Sabe aquela sensação de falar com mil pessoas e converter só duas? Então… provavelmente seu funil de marketing tá furado. Ou pior: nem existe.

Antes de tudo, respira. Isso acontece nas melhores famílias. A boa notícia é que você não precisa mais viver nesse looping de fazer conteúdo sem retorno e anúncio que ninguém clica. Dá pra mudar o jogo — e começa entendendo o básico (mas com charme).

Primeiro passo: parar de tratar todo mundo igual

Muita empresa fala com o lead de topo como se ele já estivesse no altar com a marca. Spoiler: ele só te deu oi.

Por isso, o funil de marketing serve pra respeitar o tempo de cada um. No topo, a galera nem sabe que tem um problema. Lá no meio, eles tão investigando soluções. No fundo, estão quase lá — mas ainda querem um empurrãozinho carismático.

Aliás, não adianta empurrar com a força de um vendedor de telemarketing nos anos 90. A conversa precisa fluir.

Conteúdo certo no momento certo

Claro que todo mundo ama um post de inspiração. Mas se você entregar só frases motivacionais no fundo do funil, vai perder a venda pra quem trouxe dados e uma planilha comparativa.

Por isso, em um funil de marketing bem feito, o conteúdo é como figurino de novela: cada personagem tem o look certo pra sua fase.

No topo? Conteúdo educativo, leve, que abre os olhos. No meio? Comparações, estudos de caso, podcasts. No fundo? CTA direto, bônus, depoimento — e um link bem visível pra comprar.

O funil não vive só de conteúdo bonito

Entretanto, não adianta ter o conteúdo perfeito se o canal for errado. Se o seu público tá no TikTok e você tá investindo tudo em banner de portal, já era.

Por isso, escolha bem os canais: redes sociais, e-mail marketing, SEO, influenciadores, ads. Cada etapa do funil tem sua estrela — é tipo escalar um elenco.

E sim, até meme tem vez. Desde que faça sentido e converta.

Métricas: os boletos do marketing

Por mais que a gente ame criar, no fim do mês o que importa é saber o que rendeu. Por isso, não tem como escapar dos KPIs.

Acompanhar as taxas de conversão, o ROI, o clique no CTA… tudo isso é o que transforma o achismo em estratégia.

Inclusive, funil bom é funil testado. Então, bora soltar um A/B aqui, mudar um título ali, revisar a landing. Marketing não é sobre acertar de primeira — é sobre otimizar sempre.

Funil bom é funil vivo

Por fim, a parte mais importante: não trate o funil como um projeto com começo, meio e fim. Ele é um organismo vivo. Ele respira, muda, cresce e — se você abandonar — morre.

Então alimente, cuide e analise. Porque um funil de marketing bem feito não só atrai… Ele converte, fideliza. E te tira do modo “caçar clientes” e te coloca no modo “clientes vindo até você”.

E cá entre nós: esse é o modo que todo mundo quer viver, né?

Etapas do funil de marketing: da paquera ao casamento

Vamos começar do começo? O funil de marketing tem três fases: ToFu, MoFu e BoFu. Calma, não é receita vegana — é sigla de Top, Middle e Bottom of the Funnel. Simples assim:

ToFu (Topo do Funil):

Aqui o público tá descobrindo que tem um problema. É como aquele crush que acabou de te notar. O foco? Atrair atenção, educar e despertar curiosidade.

O que funciona:

• Blogposts educativos
• Vídeos curtos e leves
• Infográficos
• Conteúdo de redes sociais que gere valor (sem vender na cara dura)
• SEO pra ser achado no Google

MoFu (Meio do Funil):

O lead agora tá curioso. Tá pesquisando, comparando, tentando entender as opções. Ele já te segue. Já deu like. Tá flertando real.

O que funciona:

• E-books
• Guias comparativos
• Estudos de caso
• Webinars
• Conteúdo mais aprofundado que mostre sua autoridade

BoFu (Fundo do Funil):

Aqui é onde o lead tá pronto pra decidir. É o pedido de namoro. Ele só precisa de um empurrãozinho.

O que funciona:

• Ofertas com urgência (desconto, bônus, teste grátis)
• Depoimentos e provas sociais
• Landing pages objetivas
• Retargeting (sim, perseguir esse lead com anúncio funciona)
• E-mails diretos com CTA

CHECKLIST: Criação de um Funil de Marketing Irresistível

Identifique seu público-alvo
Crie a persona ideal (com problemas reais, não um avatar genérico)
Defina metas claras pra cada etapa do funil
Estabeleça os KPIs que vão guiar sua análise (spoiler: não é só curtida)
Mapeie ToFu, MoFu e BoFu com conteúdo estratégico
Escolha canais com base no comportamento do seu público
Implemente ferramentas de análise e rastreamento
Teste tudo: títulos, imagens, CTAs, formatos
Otimize constantemente (funil bom é funil em movimento)